相手からYesを引き出すテクニック7選！書籍「伝え方が9割」要約まとめ・実践①

3秒で分かる　相手からYesを引き出すテクニック

概要とあらすじ

佐々木圭一
(ささき・けいいち)
コピーライター/作詞家/上智大学非常勤講師

ゴリゴリの理系大学を卒業した著者が、”あえて”今までの人生で苦手だった「伝える」ことをビジネスにしている広告代理店に就職し、多くの挫折を迎えます。その挫折と苦労の結果「伝え方」を体系的に捉えることに成功します。本書では、その体系立てられた「伝え方」が紹介されています。

「伝え方」はビジネスだけでなくプライベートや家庭でも重要ですが、誰も体系立てて教えてくれません。本書を読めば「伝え方」を良くしたい、改善したいという目標に近づきます。

相手からYesを引き出すテクニック7選

ビジネスでもプライベートでも、相手にお願いをする時は相手から「Yes」を引き出したいですよね？

そりゃ、そうですよね？笑

ではその「Yes」を引き出すにはどうしたら良いでしょうか？

好きなこと提示

相手が好きなことを提示することで「Yes」の確率を高めます。

例）デートに誘いたい場合 　

×デートしよう 　

◎驚くほど旨いパスタ屋があるんだけどいきたくない？

嫌いなこと回避

相手が嫌がることをしたくない気持ちを利用しましょう。

例）芝生に入ってほしくない場合

×芝生に入らないでください 　

◎芝生に入ると農薬がつきます 　

例）痴漢を予防する場合 　

×痴漢禁止 　

◎皆さんのおかげで痴漢を逮捕することができました。

選択の自由

人は決断は苦手だけど、比較は得意だという性質を利用しましょう。

例）デートに誘いたい場合

×デートしてください 　

◎驚くほど旨いパスタ屋と、本場ナポリから取り寄せた窯を使ったピザ屋　どっちがいい？

認められたい欲

人は常に、他人に認められたいのです。

例）部下に残業をお願いしたい場合

×残業できる？

◎君の企画書が刺さるんだよね。お願いできる？

あなた限定

「あなただけですよ」という言葉に人は弱いですよね^^;

例）自治会に来てほしい場合

×自治会にミーティングに来てください。

◎他の人が来なくても○○さんだけには来てほしいんです。

チームワーク化

一人でやるより、一緒にやろうと言われると人は断りづらいのです。

例）子供に勉強をさせたい場合

×勉強しなさい。

◎一緒に勉強しよう。

感謝

感謝してくれる相手の頼みは断りづらいですよね^^;

例）領収書の処理をしてほしい場合

×領収書を落としてください。

◎いつもありがとうございます。領収書をお願いできますか？

まとめ

相手からYesを引き出すテクニック7選

1. 好きなこと提示
2. 嫌いなこと回避
3. 選択の自由
4. 認められたい欲
5. あなた限定
6. チームワーク化
7. 感謝

最後に

本記事の内容は、あくまでもザックリしたあらすじになります。もし気になったら、本書を手にとっていただければより理解が深まると思います。

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